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文博會“走出去”戰(zhàn)略實現(xiàn)新跨越，繼在馬來西亞設(shè)立分會場之后，又首次在國外建立長期的展銷中心——文博會公司最近與美國富頓集團(tuán)簽訂了合作建立“中國文化產(chǎn)品美國（紐約）展銷中心暨深圳采購中心”的意向協(xié)議，致力于把中國文化產(chǎn)業(yè)更好地打進(jìn)美國市場。
展銷中心將在紐約長期設(shè)立，作為中國文化產(chǎn)業(yè)在美國拓展市場的長期展示交易平臺，而深圳采購中心將運用文博會的集群效應(yīng)，集中組織中國優(yōu)秀文化商品出口美國，并在第四屆文博會現(xiàn)場進(jìn)行“美國展銷中心”招商工作。
文博會交易“觸角”伸向美國
作為文博會的常設(shè)承辦單位之一，文博會公司目前已經(jīng)獲得進(jìn)出口貿(mào)易權(quán)限。充分利用國際貿(mào)易渠道帶動文化產(chǎn)品和文化服務(wù)走向海外，成為文博會公司一項新的重要任務(wù)。
2007年12月，在商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司司長胡景巖、深圳市委常委李意珍帶隊的文博會北美推介團(tuán)開赴美國，與美國政府業(yè)界等有關(guān)方面商洽了文博會招商招展工作，并與美國富頓集團(tuán)初步達(dá)成在美建立文博會展銷中心的意向。日前，文博會公司與富頓集團(tuán)正式簽約，雙方合作在紐約建立“中國文化產(chǎn)品美國（紐約）展銷中心”。新建立的展銷中心位于紐約皇后區(qū)法拉盛最繁華的商業(yè)街上，前期面積1000至3000平方米，未來根據(jù)發(fā)展需要可以擴(kuò)大到1.5萬平方米。
作為該項目中方總代理，文博會公司將承擔(dān)整合、組織文博會參展商赴美展銷中國優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品的任務(wù)，美國富頓集團(tuán)則利用其位于美國紐約法拉盛購物中心、畫廊等自有物業(yè)，為文博會提供美國本土的長期展示平臺及接單服務(wù)，并在美國進(jìn)行全方位的營銷、宣傳等方面的推廣。該項目初步合作兩年，為試水就文博會在美國的長期、深度合作，包括舉辦文博會美國分會場等做準(zhǔn)備。
據(jù)了解，作為中國文化產(chǎn)業(yè)的助推項目，雙方未來的合作模式不僅限于文化產(chǎn)品貿(mào)易，還將包括畫家經(jīng)紀(jì)、演藝經(jīng)紀(jì)、創(chuàng)意培訓(xùn)等各個層面，項目成熟一個發(fā)展一個，該展銷中心只是在中美就文博會的商務(wù)合作框架下的第一步。
展銷中心將于第四屆文博會開門迎客
為了充分發(fā)揮文博會的集群效應(yīng)，展銷中心將于第四屆文博會開門迎客，進(jìn)行現(xiàn)場招商。凡是有意開拓美國市場的中國文化企業(yè)，都可以在港澳臺及國際文化館(7號館)現(xiàn)場報名參加展銷中心項目。據(jù)介紹，第四屆文博會將會留下一批優(yōu)秀的參展樣品，由文博會公司協(xié)助參展企業(yè)運往美國紐約展銷中心，進(jìn)行長期的展示及接單。
據(jù)美國代表介紹，很多中國文化企業(yè)在開拓美國市場時候，都只能通過參加美國展覽等單一的渠道，面臨著營銷模式、思維方式乃至距離、時差等種種瓶頸和尷尬。展銷中心的模式將很好地整合美國中小買家的資源，通過長期的跟蹤和推廣將中國文化產(chǎn)品輸入美國千家萬戶。而通過文博會平臺整合中國文化產(chǎn)品優(yōu)秀供應(yīng)商，也能在保證文化產(chǎn)品輸出的品牌和質(zhì)量的同時，節(jié)約物流、營銷等方面的成本，形成規(guī)模效應(yīng)。
據(jù)了解，美國富頓集團(tuán)將于5月2日組織記者招待會，在美國華文主流媒體推廣文博會，該集團(tuán)的法拉盛購物廣場面向紐約旺區(qū)的液晶廣告屏也將在第四屆文博會前及期間循環(huán)放映文博會宣傳片。而第四屆文博會期間，美國富頓集團(tuán)總裁李信億將率領(lǐng)一個由美國華人企業(yè)家組成的大型參觀團(tuán)參加文博會。
以華人團(tuán)體為基點輻射美國主流社會
據(jù)文博會公司負(fù)責(zé)人介紹，中國文化產(chǎn)品及服務(wù)要打入美國主流市場，首先必須依托當(dāng)?shù)氐娜A人社團(tuán)。富頓集團(tuán)是美國最大的華裔房地產(chǎn)投資開發(fā)商，該集團(tuán)于2005年就同文博會公司建立了良好的合作關(guān)系，曾作為文博會在美國和加拿大的海外代理商。作為美國華裔企業(yè)，富頓集團(tuán)熱愛并致力于在當(dāng)?shù)睾霌P中華文化，其自有物業(yè)“法拉盛購物中心”就相當(dāng)于當(dāng)?shù)厝A人文化活動中心。
而富頓集團(tuán)與文博會合作，則是看好文博會在推動中國文化產(chǎn)業(yè)走出國門的廣泛影響力和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，因此他們多次與文博會公司等有關(guān)方面商洽，希望中美文化產(chǎn)業(yè)之間搭起一個實效的交流平臺和橋梁，利用富頓在美國的自有物業(yè)和在美國經(jīng)營30年所擁有的，同當(dāng)?shù)卣�、商界、文化界、傳媒、商會、華裔企業(yè)以及同中國駐紐約使領(lǐng)館的廣泛的人脈關(guān)系，建立一個中國文化產(chǎn)業(yè)在美國的長期展銷平臺。
另外，富頓集團(tuán)還同拉斯韋加斯著名的展覽公司有合作關(guān)系，也會將相關(guān)的中國企業(yè)介紹到拉斯韋加斯，直接面對全美國甚至全世界市場。
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